2017年12月15日 星期五
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潞安焦化公司拓宽产品销售渠道

2017-6-1 17:35:56 来源:中国矿业报

今年初以来,面对持续低迷的煤焦市场,山西潞安焦化公司紧跟市场“风向标”调整焦炭产品结构,主动出击,内联钢企、外扩贸易、按需定制,“三管齐下”拓宽焦炭销售渠道,稳步推进了焦炭销售。

在内地市场,该公司注重客户管理,坚持稳定大客户、直供户的营销原则,与长期用户、资信度较高的钢企客户建立战略合作伙伴关系,并定期走访了解其需求和想法,生产适销对路的焦炭产品,实现了产品生产与市场需求的实时对接,提升了焦炭产品的市场占有率。

同时,该公司坚持“市场需要什么,我就销售什么”,依托青岛董家口港前沿优势,制定合理的促销计划和优惠政策,进一步进军国外市场,通过与国际商检机构SGS对标化验,保证焦炭产品质量,产品从出口巴西、印度等发展中国家,继而发展到日本、韩国等发达国家。

此外,该公司按照抓“大”不放“小”,维“老”拓“新”的原则,追求以客户个性化需求为导向的营销策略,发展量身定制焦炭产品,增加产品销售渠道,有效地开发了江西、福建等南方市场。□(郭维新)

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