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湖南九九矿安装备有限公司董事长——刘黎明

2015-7-13 9:52:17 来源:中国矿业报 本报记者:王琼杰

展台前咨询者络绎不绝,设备旁参观者人满为患,展厅内洽谈者接连不断。在近日于北京举行的第十四届中国国际环保展览会(CIEPEC2015)上,被誉为“除霾神器”、由湖南九九矿安装备有限公司自主研发生产的JJPW系列风送式喷雾除尘机再次赢来了满堂彩。

成立还不足5年的九九矿安装备公司,为什么能在业内迅速声名鹊起,并在国际展会上一鸣惊人?人们的目光不由得聚焦在了该公司董事长刘黎明这个帅气而又阳光的年轻人身上。

挑战自我成大器

胜人者有力,自胜者强。对刘黎明而言,他的成功之路一直在不断挑战自我中前行,在坎坷中提升。

2002年,在政府机关和国有企业成为科班毕业生追捧的目标之时,湖南工程学院机械模具设计与制造专业毕业的刘黎明却做出了惊人之举——到民营企业去创造价值、实现自我。他在老师的推荐下,毅然选择了长沙正忠科技这个生产煤矿“猴车”的创业型矿业公司。当时,该公司正处于起步阶段,前景还是个未知数。

“我之所以选择正忠科技公司,一是因为该公司刚刚起步,对我来说具有很大的挑战和成长空间;二是该公司生产的产品——‘猴车’具有很大的市场空间和前景,特别是随着‘以人为本’理念的提出和落实,如何改善煤矿工人作业环境、降低煤矿工人劳动强度,成为各个煤炭企业必须面对和亟待解决的现实问题,这为‘猴车’的发展创造了许多良机。”虽然刚走出校门,但思维超前的刘黎明就已经精准捕捉和挖掘出了“猴车”这个朝阳产业的潜力。

销售是企业的龙头,也是最富有挑战性的工作。刘黎明在正忠科技公司最开始时是从事技术研发工作的,然而善于挑战的他认为打开市场非常重要,便又转行干起了销售。雄厚的专业技术知识、善于沟通的销售技巧让少客户、无背景的刘黎明很快如鱼得水,从销售主管、销售副总直到总经理,他跟着梦想的步伐、伴着成功的喜悦一步步登上了事业的顶峰。

“干一行,就要爱一行。”刘黎明说,大学一毕业就毅然选择了更有挑战性的民营企业,也是自己下定决心一定要沉淀下来,把握每一次锻炼的机会,坚信每一次挑战都是机遇,一定要干到自己觉得很成功了才行。而正是在正忠科技的9年多时间,刘黎明奠定了一个人生非常关键的基础,最终完成了人生的各种转型和蜕变。

“这种锻炼的历程比财富更宝贵更重要。”刘黎明目光如炬地说,“也是在那期间,通过这种历练,让我逐步清晰地描绘出了九九矿安的发展蓝图。”

有挑战才会有突破。2011年,正当正忠科技公司发展得如日中天时,已是总经理的刘黎明却突然选择了辞职。面对众人疑惑的眼光,刘黎明却很坦然地说:“我在这里已经做到了一定的高度,没有更大的发展空间,发挥不了更大的价值。我有自己的梦想和期待,有自己对事业的追求,我希望能真正向优秀的企业家看齐,把企业做好做大。”

志小则易足,易足则无由进。事实上,刘黎明在做出这个选择之前,已重新静下心来深思熟虑过多次。他认为,对男人来说,首先要有一个成功的事业,要得到社会的认可,要实现自身的价值。也就在这年,九九矿安公司成立了。

九九矿安公司成立之前,刘黎明等9个股东聚在一起开了一个前期筹备会,畅谈自己的梦想。在那次会上,九九矿安确定了这样的目标:彻底杜绝家族化运作,建立一个完全按照现代化企业管理机制来管理和运作的平台,让社会合适的优质资源都有一个公平的环境一起发展,大家能在这里开心快乐地实现自己的理想,并用10年时间打造一个100亿元的领军企业。

从机缘巧合进了矿产行业,再到成为矿业装备行业的领头羊,刘黎明得出来这么几个经验:“一是要有远大的理想;二是有梦想就一定要努力实现;三是要有好的机制和好的团队。”而这些经验的总结和提炼,又为九九矿安公司的发展积累了丰富而又宝贵的财富。

紧跟潮流勇创新

多年来,“资源跟着人走”一直是业内的潜规则。然而,视行业道德和个人修养至上的刘黎明却逆势而为,心甘情愿地放弃自己摸爬滚打9年来积累的所有资源。在九九矿安公司创立之初,他就明确提出不跟原公司有产品竞争,而是把眼光瞄向了其他更有发展潜力的矿山设备。

2010年,33名智利矿工在井下被困69天成功获救的奇迹上演后,井下应急避难硐室“一夜成名”。基于此,国家也加快了紧急避险系统的建设步伐。敏锐的刘黎明迅速把目光投向了井下紧急避险系统。“避难硐室是井下矿工的最后一道安全屏障,煤矿发生事故后,那些侥幸生存下来的矿工能否安全得救,避难硐室将起着决定性的作用。”刘黎明分析道。

考虑到刚刚成立的九九矿安公司因为资金、研发、市场等方面的原因,还不太可能直接与大公司抗衡。深思熟虑后的刘黎明就独辟蹊径,决定当第一个吃螃蟹的人,从客户的角度出发,专门研究高保障性、低成本的避难硐室。通过不懈努力,九九矿安公司终于成为了国内第一个专门做避难硐室的公司。2012年上半年,九九矿安公司避难硐室成为湖南省内第一家获得监管部门认证通过的产品,公司正式成立仅10个月后,就接到了第一笔订单。如今,九九矿安公司已经步入了飞速发展的轨道。

“中国是个制造大国,发展到现阶段,已经达到了一定的水平,很多行业面临产能过剩,这个时期企业如何发展前行,必须要有明确的定位和清晰的发展规划,要么研发更好的产品以优取胜,要么创新服务模式,给矿山企业提供更好的服务,带来更高的效益。”刘黎明说。

在新常态时期,如何更好地为矿山企业服务,帮助其真正地解决问题是一篇值得做的大文章,也是刘黎明一直琢磨的问题。九九矿安公司顺应时代发展的潮流,决定向生产服务型方向转型升级。他们以“智慧矿山”为抓手,重点构建平台型、生态系统型的专业化公司,即:从原来的“避难硐室”到现在的“智慧矿山”,九九矿安公司将从传统的制造型企业提升为生产服务型企业,围绕矿山,帮助企业解决发展和效益的问题,从整体上来为矿山企业提高效益,降低成本,提高安全。

“与此同时,我们还配套提供相关服务,在管理咨询、设备供应、后期运营维护等方面提出一系列专业化的解决方案,从而实现由原来的做产品向集成化创新和平台化发展转变,由做单一产品往系统集成解决方案发展。”刘黎明表示。

永远跟着时代走、盯着市场转,不断创新和提升自己的产品,增强产品与市场的融合度,是以刘黎明领衔的九九矿安公司的发展准则。他们除了突出生产服务性,还将发展方向往增量市场靠拢,结合国家生态文明建设战略的实施,针对现在政府和老百姓越来越重视的雾霾现象,在创新转型中自主研发出了一系列环保除尘的产品并一炮打响,在国内引起了轰动。

“在任何时期,危机危机,危也是机。没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。‘智慧矿山’能成为一个行业的领导者,能带动一个产业的发展,把一些优秀的资源进行重新组合,在一个好的商业模式下,实现互利共赢。”刘黎明表示,九九矿安公司将会梳理商业模式,整合产业链的资源,注重顶层设计,重新设定行业的定位,并将做出一个新的服务模式,进行整体化和一站式的总包服务。

睿智豁达谋高远

刚过而立之年的刘黎明之所以能不断挑战成功,事业有成,关键在于他的人格魅力。爽朗笑声中尽露真诚,市场风云中闲庭信步,靠的是个人的良好修养积淀起来的广阔人脉资源。他非常喜欢跟人打交道,总能用简洁的语言准确表达出自己的意思。

学至乎没而后止。刘黎明的人格魅力很大程度上得益于他的学习、交友和快乐工作这三大爱好,而这也恰好形成了一个良性循环:他有远见,目光如炬,想法独特;他对事业有追求,定下的目标就坚决去实现;他有号召力,能凝聚一个相互信赖的团队,打造一个一鸣惊人的企业。而这些,也正是当前创业成功者所具备的基本素质。

刘黎明常说,人有多种角色,要学会把各种角色平衡好,把握好角色定位。对于企业家来说,企业再大,钱再多,依然是一个家庭成员。家永远都是人们停靠的港湾。工作的目的是为了过上幸福的生活,事业成功有成就感,家庭和谐能够得到家人的肯定,同样也是很有成就感。

游学和交友,几乎是刘黎明生活最大的调味剂。除了参加长沙市工信委和长沙市中小企业服务中心举办的一系列培训班,只要有机会,他就经常出国学习,不断开阔视野。同时,他也喜欢与优秀的朋友、有识之士一起畅谈,虚心请教。

持续的充电学习让刘黎明时刻充满着智慧,总能朝着朝阳产业奔跑;广泛真诚的交友在让他增添人脉资源之时又学到了新的实战经验,总能在汹涌的市场大潮中游刃有余,这也正是刘黎明及他的九九矿安公司不断发展的秘诀之一。□

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