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战略寻源与寻源战略的介绍(二)

2016-3-2 9:28:10 本报记者:张 勇 宫讯伟

四、寻源战略

寻源战略还有两个问题,一个就是自制还是外包。一个企业要有所为有所不为,要明白自己生产什么,什么去外购,这个问题搞不清楚,就会浪费企业很多资源。另一个就是购买还是租赁,尤其是当前中国产能严重过剩的情况下,企业应当轻资产运营,应当大量采用租赁。

如果一个人曾先后在国企、外企和民企就职,通过仔细观察和比较,会发现很多有意思的事情。比如。过去国企的人总喜欢问人家企业多少人,民营企业老板们见面则总爱吹嘘自己又买了什么设备,有多少台设备。而外企尤其是到国外访问时你会发现,老外们一般不喜欢“炫耀”多少人、多少设备,而愿意说企业销售额、客户情况或者企业拥有哪些核心的专利技术。

为什么会出现这种情况?这是因为当年国企主要是以人数论公司行政级别的,因为民企怕人家嫌其生产设备落后不给订单,而老外主要是技术驱动的,人数不重要,生产主要是外包,自己专注在核心业务,设备也不重要了。可见不同公司的自制外包、购买租赁的策略也有所不同。在中国当前企业急需转型、急需产业升级、产能严重过剩的情况下,企业应当好好思考,如何结合企业的创新升级策略来制定寻源战略。

五、战略寻源的内容

“战略采购”是由著名咨询公司科尔尼(A.T. Kearney)于上世纪80年代首次提出的,全球500强企业中的三分之二提出过战略采购咨询需求。战略采购是“计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程,目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开,以实现企业远景计划”。它有别于常规的采购管理,注重的是“最低总成本”,而常规采购注重的是“单一最低采购价格”,它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会,从而减少采购总成本,涵盖整个采购流程,实现从需求描述直至付款的全程管理。

战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带,包括四方面的内容:

1.供应商评价和选择

这是战略采购最重要的环节,包括:

(1)正式的供应商认证计划;

(2)供应商业绩追踪系统;

(3)供应商评价和识别系统。

供应商业绩评价体系根据公司战略不同,在选择供应商时所重视的业绩指标也有所不同。比如,公司战略是技术在行业中领先,则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准。而对于战略定位于成本领先的公司,定价结构是最为敏感的指标。企业根据评价结果,选出对公司战略有直接或潜在贡献能力的目标供应商群。

2.供应商发展

有时,目标供应商的业绩符合了买方企业主要标准,而在其它方面不能完全符合要求。供应商发展(Supplier Development)就是“买方企业为提高供应商业绩或能力以满足买方企业长期或短期供给需求对供应商所做的任何努力”,包括:

(1)与目标供应商进行面对面沟通;

(2)公司高层和供应商就关键问题进行交流;

(3)实地帮助供应商解决技术、经营困难;

(4)当供应商业绩显著提高时,有某种形式的回报或鼓励;

(5)培训供应商员工等。

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