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浅谈瓶颈产品与杠杆产品采购工作中的技巧(二)

2016-5-4 9:53:21 本报记者:张 勇 中物联采购委

采购方的应付天数,影响供应商的应收周转天数;采购方的订单计划性,影响供应商的库存周转天数;供应商原材料采购行业特征或供应商的信用等很多因素,影响供应商的应付周转天数。应收周转天数、库存周转天数是供应商本身的投入。应付周转天数是供应商的收益。供应商的年资产周转次数 = 365/(应收周转天数 + 库存周转天数 –应付周转天数)。

当供应商资产周转次数很慢时,一定要通过提高利润率才能保证投资回报率;反之,当供应商资产周转次数很快时,供应商也可以通过降低利润率来保证投资回报率。在供应商资产周转次数上,采购可以通过调整应付款天数与提高计划性来改善。

满足了供应商的投资收益,毫无疑问就会降低采购风险,自然就容易保证供应。这也是第一和第二个方法之所以有效的原因。

瓶颈产品采购改善的第三个方法:与杠杆产品搭配采购(把“肥肉”与“骨头”捆绑)。

如果把瓶颈产品这种“骨头型”的产品交给供应商生产,因为没有规模优势,大多数供应商都不太愿意接单。但是,如果能把“肥肉型”的产品和“骨头型”产品合并给一个供应商,供应商就很难只吃“肥肉”,不吃“骨头”,这样也就减少了没有人要的“骨头”。

瓶颈产品采购改善的第四个方法:在产品设计阶段进行价值分析,提高标准化,评估生命周期成本。

如果说第一、第二和第三个方法是治标的方法,那么第四个方法则是治本的方法。在产品设计阶段,通过价值工程与价值分析,尽可能避免过剩的质量,尽可能提高标准化程度,减少高技术、高质量要求的定制零件总数,也就是要在产品设计阶段减少瓶颈产品数量。在设备采购方面,要尽量去考虑设备标准化方面,同时评估设备生命周期成本。这样不仅仅减少瓶颈产品数量,还使产品的生命周期和材料的生命周期成本匹配,并使设备寿命和配件成本匹配。

瓶颈产品采购改善的第五个方法:提高与稀缺资源掌握者的合作能力,学会利用资源。

对待瓶颈产品供应商,“巴结策略”不能真正有效果,不要认为和供应商说尽好话,就能保证获得资源。一些经历表明:“自己创造、积累资源,不如利用资源。”所以希望大家在获取瓶颈产品服务时,应该利用现有的资源和市场中的资源。要知道有时候你在利用瓶颈产品供应商的资源时,瓶颈产品供应商实际上同时也在利用我们的资源。比如,企业的品牌,地区、行业的影响力,或者其他瓶颈产品供应商可能在乎的资源。动之以情,晓之以理,绳之以法,也是我们与稀缺资源掌握者合作常用的方法。

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