2020年08月10日 星期一
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唐口煤业:“双线并行”销售模式趟出逆势突围路

2020-6-15 8:28:33 来源:中国矿业报

山东能源淄矿集团唐口煤业煤炭运销公司经理綦国训日前来到煤场精煤堆旁,“玩”起了抖音直播带货。

“受网络主播带货的启发,我也想借助新媒体平台,推销我们的煤炭产品。”綦国训说。

二季度以来,受新冠肺炎疫情影响,煤炭市场持续低迷,特别是精煤市场需求过剩。对此,唐口煤业公司推出了“线上+线下”双线并行的销售模式,趟出了一条逆势突围之路。

为拓宽产品销路,该公司植入“互联网+煤炭产品营销”理念,尝试用电子商务、网络直播等新媒体开展营销活动。他们邀请专业人员,以视频会议的形式,开展“新媒体营销”培训,手把手地教销售人员带货技巧,进一步提高直播推广效果。“每一场直播结束后,我们都会总结经验和方法,努力让更多的人认可‘唐煤优精’品牌。”綦国训说,他们正逐步由产品营销向品牌营销转变。目前,南方几家企业已被“唐煤优精”吸粉,提出合作意向。

在线上销售模式渐入佳境的同时,他们还加大线下销售力度。5月初,该公司从综合运营部、煤炭运销公司抽调3名业务骨干,成立专业营销团队,配合山东能源驻矿营销科去南方调研市场和开发客户。该团队驱车8天跑了7省,行程4000多公里,与9个钢焦企业进行业务洽谈。“每到一家企业,我们都站在客户的角度,帮客户分析解决煤质、运输和资金周转等问题,用优质的服务赢得客户的信赖。”营销团队负责人苗长征说。他们与江西某焦化厂签订3万吨精煤采购协议,并得到湖南某煤气公司对“唐煤优精”的高度认可。

好市场要靠过硬的产品质量作支撑。对此,该公司不断调整产品结构,努力打开“高端”市场大门。从5月中旬起,他们根据市场需求,转型生产高品质产品,加大6级、8级精煤入洗量,减少10级精煤入洗。为使产品结构调整更加灵活,他们与选煤厂沟通,对3号、4号仓进行回洗改造。改造后,精煤或洗混煤不用落地,直接由产品仓进入主洗车间回洗,回洗量由原来每小时200吨提高到500吨。此举既增加了回洗效益,又满足了高端客户需求。据綦国训介绍,他们在做精做专做强精煤销售的同时,还将在煤泥烘干、浮选工艺、煤泥压滤等方面做文章,最大限度提高副产品创效能力。

“我们在主观努力上下功夫,不断探索新的、更有效的营销模式,让每一粒‘乌金’实现价值最大化。”该公司党委书记、执行董事马忠德说。□ (张小梅 付金昌)

网站编辑:宫莉

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