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关于供方有效管理的九大策略(一)

2018-4-18 10:43:31 来源:中国矿业报社 本报记者:张 勇 供应链协会

1.对立关系

该关系是买方和卖方寻求指定供应机会中地位最大化,甚至不惜伤害对方的一种关系。

在供应定位背景下,该关系处于战术利润象限;风险低,供应市场有许多潜在的供应商;需求标准化;采购组织会寻求短期的关系。

关系因素

交易是比关系更加重要的一种关系。因此双方:供应商信息是基于“需要才提供”的,竞争程序开始前只需少量预警;只按他们已“认定”的从事;仅限于关心自己的需求;展示出前后不一致的态度或行为;对待对方是毫不在乎的,甚至直接对立或逼迫;在一定程度上对信任存在不确定性,需要查证对方的承诺;采购组织将风险局限于基本因素的管理,如价格、交付、质量、数量等。

对采购组织的挑战

确保指定产品或服务的总拥有成本最低。

2.松散型关系

该关系是采购组织从供应商那里采购的次数不多、数量不大,或没有建立更紧密关系的需要。

在供应定位背景下,该关系通常处于战术利润或战术获取象限;低风险,供应市场有许多供应商;需求标准化;采购组织试图采用竞争性的选择方法,寻求短期关系。

关系因素

特定的交易是比关系更加重要的一种关系,双方将:保留信息,只在需要时提供,竞争性程序开始前只需少量的预警;与供应商的关系只到协议为止;只关注自己的需求,却希望供应商在未来随时可用;认为业务可能是暂时的;相信对方遵守议定的价位,但不希望对方超越这个范围。

对采购组织的挑战

采购组织的挑战是获取产品和服务。采购组织将风险局限于基本因素的管理。 (待续)

网站编辑:宫莉

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