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关于供方有效管理的九大策略(三)

2018-5-22 17:01:26 本报记者:张 勇 供应链协会

4.较紧密的战术关系

定义

是指与胜任供应商之间的关系,这样的供应商注重低风险的普通交易的成功完成,并协调其他供应商对低风险产品或服务的供应。

在供应定位背景下

该关系通常出现在供应定位模型的中心区域。这种过程的本质就是关系处于战术区域和战略区域的分界线上。

关系因素

是关系比交易更重要的一种关系类型,这种关系的需求来源于减小供应商基础和降低保持与供应商关系相关的成本。双方:准备努力创造持续的供应和相应的关系;通过展示一致的、恰当的行为,体现对客户或供应商的重视和尊敬;实行在关系周期内发展和交付的持续改进;共同考虑风险和管理风险,并反映在服务水平协议和关键绩效指标中;相信对方提供的商业信息,以及他们如何看待关系的发展。

对采购组织的挑战

采购组织的挑战是让其他组织无偿或以尽可能低的回报做额外的业务。

5.单一供应源关系

定义

采购组织以固定的价格和特定的时间,针对某范围内的特定产品或服务与供应商所形成的排他性的协议。

在供应定位背景下

该关系通常位于战略安全或战术获取象限。

关系因素

是交易略微重要的一种关系。双方:投入时间和资源让供应和关系有效满足关系目标;展示片后一致适当的行为;对方优先理论,信任对方,关照对方的需求。

对采购组织的挑战

是从供应商独特的地位获得更多结果,包括最低成本和交付、卓越服务和持续发展的优惠待遇。 (待续)

编辑:王宏

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