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小钢球赢得大市场

——安徽铜陵有色金神耐磨材料有限公司产销两旺的背后

2018-8-31 9:26:47 来源:中国矿业报社 作者:夏富青 戴宝希

金神公司科技兴企谋发展,以“小”搏大,坚持以精确的数据量化生产,追求高效率,让小钢球系列产品以优良的品质树起了企业的新形象。

小如弹珠,大到足球。安徽铜陵有色金神耐磨材料有限公司(以下简称金神公司)竟把钢球做出了美妙“花样”,钢球直径由12.5毫米至200毫米不等,常规品种达10多个,产品畅销国内外市场。

“成绩背后是我们围绕抓重点、补短板、强弱项的工作思路,采取多种措施提升生产运行效率的结果,更是全体干部员工顽强拼搏、攻坚克难的体现。”据该公司相关部门负责人介绍,今年前7个月,公司实现产品产量同比增长17%,其中主要产品合金锻球、合金铸球产量分别同比增长25%、11%,产品结构持续优化。

专业铸就品质,科技创新不停步

作为国家高新技术企业、“省级优秀企业技术中心”,金神公司不仅时刻关注行业发展和市场变化,而且不断将生产技术重心向科技兴企方面转移,每年投入科技研发费用比例占到销售总收入的8%以上。公司始终将创新能力视为企业发展动力,与北京理工大学、合肥工业大学、北京科技大学、昆明理工大学等高等院校开展“产学研”合作,进行专题攻关,并在终端客户处建立实验基地,不断优化产品品质。

从承担铜陵有色集团公司科技项目到省级重大科技项目,金神公司科技研发实力不断提升,相继取得了安徽省重点新产品、高新技术产品、安徽省新产品等一系列科技成果,提升了产品在企业界的知名度、美誉度。2018年,公司通过了“安徽省战略性新兴产业企业”认定;“超大型磨机用高强韧型耐磨合金锻球的研发”项目还获得安徽省重点研究与开发计划项目立项;“提高合金锻球体积硬度”、“降低合金锻球在鹿鸣矿业的使用单耗”QC成果分别获得中国有色金属工业协会优秀奖、安徽省冶金行业协会一等奖。

以项目为基础,金神公司一方面实施了可行性较强的合金锻球工艺技术攻关项目,运用“请进来,走出去”方式,积极与相关高等院校、钢铁公司三方合作,按照国际产品标准要求,致力于合金锻球材质全面适合大型企业工业化生产;另一方面,加快技改及新产品研发工作,新增圆钢自动锯切机,解决锻打产能提高后圆钢坯的供应不及时问题;对热处理系统进行自动化改造,提高产品质量的稳定性;完成了自动上料系统、半自动装球线、铸造电炉、铸造浇注系统改造等项目,提高了生产效率。同时,公司还不断加大科研知识产权申报力度,运用科技创新奖励办法,提升产品技术含量和质量,截至7月底已获授权专利总数38项,正在申报的有6项。

开拓外部市场,做大增量谋发展

今年初以来,金神公司将做好增量绩效管理和建立有效的激励机制作为经营管理的重点,通过把准市场脉搏,踩准市场节点,全面推进“拓市场、保增量”工作。面对日趋激烈的市场竞争态势,金神公司在保持现有规模的基础上,开启了二次创业。为使主产品合金锻球广泛占领国内外大型企业市场,金神公司借助“铜陵有色”这块金字招牌,积极拓展市场,延伸业务链条,走产业专业化之路,同时坚持内外销并驾齐驱,做大高附加值产品的销售,建立生产与市场对接的营销机制。

钢球锻造

金神公司设立分公司,组建精干销售人员和技术专家攻关团队,整合构建7个重点销售区域,分解指标,并与绩效挂钩,激发营销队伍的积极性。同时,公司强化销售考核目标牵引,经营目标分解“横向到人,纵向到月”,销售人员工作热情更加高涨,常规格的合金锻球销量同比增长21%。针对产品推广过程中的技术问题,金神公司班子成员和技术人员分工负责,不定期走访客户,深入现场,及时提供解决方案。今年上半年,金神公司以市场拓展为支撑点,坚持稳健的经营策略,做好售前、售中、售后服务,确保原有的市场销售份额有所增长;同时加大“走出去”力度,积极拓展新市场,先后成功开拓了河南汝阳矿业、甘肃金辉矿业等外部市场,使耐磨材料外部市场销售额达到71%左右,部分产品还出口到巴基斯坦、刚果(金)。如今,其合金锻球、合金铸球12个规格牌号己形成专业化、规模化、集约化,成为公司新的经济增长点。

“技术人员人人有课题”是金神公司创新驱动的重要举措。2018年,公司确立10项攻关课题,其中3项列为公司重点质量改进项目。针对客户用于难破碎矿石所需的合金锻球,金神公司研发团队立即行动,查阅相关资料,了解产品用途,多次开展实验,数次提样、沟通、改进。通过一年多的奋战,该大规格牌号的合金锻球研发成功,顺利达产,填补了国内产品空白。为了持续夯实质量基础,金神公司积极对标行业先进,对质量指标考核办法进行优化、细化,在生产关键工序上推广质量管理、环境管理、职业健康安全管理体系,顺利取得了方圆标志认证的三标一体管理体系证书。

东北某大型企业客户为了降成本,提出某型号合金锻球增加对矿石冲击破碎率和磨矿细度的新要求。金神公司销售团队立即行动,组织生产技术人员笫一时间赶赴现场,详细了解客户诉求,召开分析交流会,共商对策,经过几轮交流磋商,终于拿出了客户满意的解决方案。

不久前,在北京召开的2018中国黄金行业优质服务商发布会上,金神公司被授予“中国黄金行业最佳服务商”称号。

追求精益求精,强化管理筑根基

面对每一份弥足珍贵的订单,金神公司上下全力以赴赶进度,从管理过程每个细节入手,将年初职代会确定的降本增效指标细化分解,层层签订目标责任书,把指标落实到每一个岗位,把压力传递到每一名员工。

在技术环节上,公司严把原料、半成品等重要质量管控关口,不让问题产品出厂。为保证订单按期、优质完成,他们加强品种跟踪,杜绝产品在工序超期滞留的情况,最大程度提高设备利用率。针对原辅材料等价格的宽幅变动,公司物资部门做好每日市场价格数据分析,采取多批次、小批量采购的方式,以规避和控制原料价格波动所带来的成本压力。

在销售环节上,公司根据交货期及库存情况,科学安排供货计划。各生产车间一方面结合在手的合同情况,组织执行月度计划,将指标分解到班组和个人。每一个班组每天认真核对每一批料、每一套模具、每一张卡片,保证产品质量;另一方面“小改小革”系列项目层出不穷,优化用水流程、降低水耗、分时段改造照明、热处理工艺等成为全面提升经营绩效的一个个亮点。

在安全环保环节上,公司实行晚班随机抽查巡检,强化工艺执行监督。

“精益求精,追求卓越”。金神公司确立了合金锻球、合金铸球两类主打产品,结合市场情况及客户要求制定了6项产品品质提升计划,并成立专职小组,将各项工作落实到个人,每月召开进度跟踪会,促进工作有效开展。生产车间利用新技术、新材料、新工艺等对现有设备进行改进,提高运行效率。

今年初以来,金神公司从机动调度常态化到生产突击保瓶颈,在人员没有增加的情况下,实现了产销量同比大幅增长。其背后是优质的产品和服务。其产品不仅得到了铜陵有色、中国黄金、中铁资源、太原钢铁、金钼股份、马钢集团等国有大型企业的认可与赞誉,还远销巴基斯坦、刚果(金)等国家和地区。

金神公司科技兴企谋发展,以“小”搏大,坚持以精确的数据量化生产,追求高效率,让小钢球系列产品以优良的品质树起了企业的新形象。□

网站编辑:宫莉

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