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“先天不足”下的生存法则

——看山东能源淄矿集团双欣矿业的成功逆袭

2018-1-8 9:02:58 来源:中国矿业报社 作者:袁智财 董健 弋永杰

处于低热值、低煤价,且地处“煤窝”的煤炭企业,如何干出好业绩?如果您到山东能源淄矿集团双欣矿业了解一下,就能明白一二。

2017年初以来,双欣矿业主动出击,积极作为,为淄矿集团“走在前列”交出了一份沉甸甸的经营成绩单。2017年1~10月份,双欣矿业累计生产销售商品煤441万吨,利润超计划1.8亿元,吨煤完全成本较考核指标降低10%。

培育“双欣速度”

双欣矿业所处的鄂尔多斯年产煤炭6亿余吨。令人头疼的是,该公司是典型的“贫煤质”地处“富煤区”。

受地质条件影响,双欣矿业煤炭开采由21采区调整至41采区。为此,他们确定了精益管理、现场改造、自主管理、创标增值“四维支撑”工作方案。“只有月进千米、后续进度跟上,才能保证顺利接续。”该公司总工程师温国惠说。

他们从制约效率提升的“咽喉”入手,投资500余万元对掘锚机进行了全面大修,优化支护参数,改良支护方式,掘进效率大大提升。“过去,支护滞后掘进,优化参数后实现了平行作业,效率提高1/3。”温国惠说。同时,他们将变频一体技术推广应用到掘进工作中,使皮带运输效率提高了30%。

该公司积极推行完全市场化管理,区队与班组以进尺结算收入,班组长“自立门户”当“老板”,自主选人、自主经营、自理收支、自负盈亏,有效激发了职工的工作热情。

马新民是该公司掘锚队生产班班长,全班仅有10个人。他主动向区队“认领”了460米的掘进任务。任务认领成功后,他就立马打起了“小算盘”,创新采取先集中准备、后分岗作业的方法,将支护、运料、接管路、延伸胶带等工序合理穿插、同步推进,使单班集中生产时间拉长至420分钟。

辛勤耕耘,喜获丰收。2017年6月份,马新民班完成进尺478米,区队奖励10000元,本班人均收入较其他班多1600多元;6月20日,他们还创出了单班进尺22米的企业班进纪录。

就这样,靠着坚定信念和实干精神,该公司5个月安全顺利掘进5340米,并创出了20平方米断面单月进尺1333米山东能源掘进纪录。

坚守“成本底线”

在双欣矿业设备中心近2000平方米的仓库中,各种回收材料整整齐齐地码放在“可用区”、“待修区”内。

“现在,材料复用率达到55%左右,较2015年提高近15%,每年能省下2000多万元。”该公司设备中心主任段建奎介绍称。2015年,公司面临严峻的生存挑战,复用材料成了“应急之策”。

2017年,形势好转,企业盈利,材料复用率却不降反升。对此,部分职工表示不解。面对职工质疑,该公司董事长、总经理王树圣回应称:“低成本是公司的生存底线,必须时刻坚守!”

为此,双欣矿业公司下发了材料复用考核办法,将人工、材料、电费、水费、维修费等费用全部纳入职工工资总额,按照“收入-支出=工资”模式,严格考核。他们还全面清理区队“小仓库”,对大型材料进行跟踪管理,领导包挂材料“大户”,确保将“省下的就是赚下的”落到实处。

该公司顶板淋水多,以往都用风筒布遮挡,费用消耗大还影响顶板观测。为降低成本,他们将废旧、损坏的油桶进行切割、打眼,利用“漏斗”原理将顶板水引入排水沟,在方便观测顶板的同时,年节约费用50余万元。

“通过一系列措施,公司的吨煤成本始终保持低位运行。2017年1~10月份,吨煤成本控制在100元以内。”该公司经营管理部部长刘春华说。

做实“多元营销”

双欣矿业原煤发热量仅3600大卡,2016年煤价一度低至57元,想在鄂尔多斯卖出去很难,卖高价更是难上加难。

为此,他们围绕解决煤质差、煤价低问题做起了文章。为了提高煤质,他们立足煤炭价值“吃干榨尽”,升级改造洗选加工工艺,全面推进原生态煤炭向去水提质、去灰提质的增值转变,把“朽木”做成“根雕”销售。目前,该公司商品煤发热量最高可达4700大卡,成了远近闻名的优质煤。

“职工辛辛苦苦把炭采上来,多卖一分赚一分。”这句话成了王树圣的口头禅。但信息畅通、市场透明,想卖高价谈何容易。为此,他们想尽办法,最终形成了“散户优先、电厂托底,随行就市、适时调价”的策略,白天走出去找客户,晚上集中起来理订单,保证精准对接客户需求。

“条件越苛刻,说明适合的越少,我们卖高价的机会越多。”该公司运销科科长魏吉峰说,有位客户抱怨洗煤水分高,运输损失大而拒绝装车,准备离矿。他们得知情况后,立即研究解决方案,自行设计煤炭掺配系统,连夜试验20余次,最终为其配出水分、发热量、硫分都合格的煤炭。次日,该客户不仅同意装车拉煤,还按原价110%、每月3万吨进行采购。

不仅如此,他们还时刻关注着外部信息,借助地区环保督察力度持续加大、联合国防治荒漠化公约缔约方大会召开、区域煤价上涨预期强烈等有利时机,适时调价、带头领涨。2017年7月份,该公司连续6次上调煤价共计40元。目前,该公司平均煤价保持在220元左右,高出周边同质煤30元。□

网站编辑:宫莉

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