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堵住“出血点” 提升“增效点”

——山东能源集团内涵挖潜提升发展质量纪实

2018-2-22 13:45:35 来源:中国矿业报社 作者:李志勇 陈文思

在产量不增、煤价同比历史最高时期每吨降低近280多元的形势下,山东能源集团2017年经营成效创出了历史最好水平,营业收入、资产总额、利润总额、净利润、归母净利润等指标均位居省属企业第一位、全国煤炭行业第二位,利润增幅位居全国煤炭行业第一位。

2017年,山东能源集团坚持稳中有进的工作总基调,在推进整体规模外延式有序扩张的同时,更加注重经营运行质量的内涵式提升,按照“增优、减劣、拓销、稳价”的工作思路,强力落实“十降十提”综合措施,经营质量创出新水平。

舞好舞活营销“龙头”

山东能源集团坚持以市场和效益导向,持续做好产品结构、市场流向、客户群体、运输方式“四个优化”,舞好舞活市场营销“龙头”,2017年实现营业收入3060亿元。

签订三年长期协议是落实国家鼓励多签中长期合同的具体措施,对降低企业运营成本、优化资源配置、提高经济运行效率具有重要意义。“我们分别与10家重点用户订立三年长协合同,协商季度定价,价格波动幅度低于同期市场50%。”山东能源集团煤炭营销公司党委书记、执行董事童培国介绍,2017年12月上旬,在济南举办的“2018年煤炭订货会暨重点客户座谈会”上,山东能源集团以“绿色清洁能源供应商”的定位和产能规模优势,与国内4家港口企业、17家冶金企业、5家电力公司,围绕2018年煤炭订货工作及落实长期战略合作协议进行洽谈,并与各重点用户订立了长协合同,稳固了客户关系,保证了后续煤炭市场份额接续。

传统被动式产销模式已不能适应煤炭市场新常态,唯有主动实现自我革命,才能在市场波动中取得最大效益。山东能源集团在深度分析煤炭滞销、产量过剩、供需矛盾等问题的基础上,深化产销运、区域、单位、供销“四个协同”,走出了一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的产品增值新路径。

枣矿集团创新构建产销深度协同机制,成立了“煤炭产品研发中心”,先后与全国十余家知名院校、大型钢铁和焦化企业建立了煤炭产品技术交流和合作研发机制,为客户提供“订单生产”和燃料综合解决方案服务。目前,枣矿集团精煤种类达到20个,彻底改变了原来靠单一低灰低硫1/3焦精煤打天下的局面。

山东能源集团还进一步创新商业模式,深化“互联网+煤炭”“互联网+物资”等模式,实现线上线下一体化营销、同步化体验。

从今年起,山东能源集团省内全部煤副产品及部分主流煤炭产品统一在中国能源矿产交易中心平台上实行竞价交易,线下交易方式一律停止。据了解,电商平台竞价渠道开通以来,累计在线交易额突破215亿元;建立的大宗物资交易平台齐鲁云商电商交易平台,目前已实现线上交易额86.9亿元。

在做好煤炭产品营销的同时,该集团还充分发挥装备制造、再制造产品技术性能等方面的优势,积极开拓非煤市场。近年来,山东能源重装集团生产的加压过滤机、装车站、单体支柱、阳极搬运车等优质产品,在销往全国各地市场的同时,还出口到南非、刚果(金)、越南、巴基斯坦、澳大利亚等国家,累计创造收入近百亿元。

“除僵治亏”补漏止血

每当夜幕降临,在山东能源肥矿集团总部院内,一队由员工群众自发组建的“暴走团”准时出现在广场上,歌声嘹亮,步履铿锵,透着生机与活力。这个企业曾因连年巨额亏损,在前几年沦为山东省最大“僵尸企业”,通过改革重组,焕发出了生机和活力。据了解,肥矿集团2017年减亏增盈14亿元,创出2011年以来最好水平,成为全国较大规模、较大债务困难企业改革重组的成功案例。

2017年,山东能源集团处置“僵尸企业”68家,亏损额同比下降50.2%。

贵州矿业公司是山东能源集团响应国家西部大开发号召,立足贵州、放眼西南建立起的区域化公司。由于受到煤炭市场形势影响,该公司成立以后,连续多年持续亏损。去年初以来,贵州矿业公司先后关闭退出了10对生产成本高、亏损严重的矿井,集中优势力量做大做强瓦斯发电、托管运营等业务,使企业甩掉了沉重包袱,开创了扭亏增盈新局面。

化解过剩产能是推动供给侧结构性改革、促进产业结构调整和节能减排的重要举措。山东能源集团抓住化解过剩产能这个“牛鼻子”,按照“三退两清”原则:即淘汰退出没有政策空间、市场空间和利润空间的落后产能,清理低效无效投资,清理去产能矿井无效资源占用,减少资产占用损失的工作思路,全力推进去产能。

日前,记者来到山东省章丘市埠村街道,听说有一个名为“有爱火烧”的小店火了。

这家小店的老板名叫张爱友,曾经是淄矿集团新升实业公司下属的埠村煤矿调度室职工。在响应埠村煤矿关井闭坑过程中,张爱友选择和矿上解除劳动合同,他爱人也按照规定内退。

没了工作的张爱友夫妇决定开个小店铺,专卖当地特色小吃——油酥火烧。“干啥都是头三脚难踢,井口上人都走了,我的火烧只能到小区里叫卖。”张爱友说,为了支持他创业,埠村煤矿为他的火烧铺子制作了微信美篇积极推广,使这个面积不足40平方米的铺子一时名声大噪。

据了解,埠村煤矿曾经是淄矿集团第一大矿,鼎盛时期职工超过8000人,经过50多年开采,资源接近枯竭。从2012年到2015年,埠村煤矿累计亏损2.86亿元。从2016年开始,淄矿集团以“壮士断腕”的决心,对埠村煤矿三对矿井逐步关闭,并通过转型发展非煤产业的方式,将8000余名职工妥善安置,平稳地解决了去产能中“人到哪里去”的难题,使许多职工在新岗位、新征程上更出彩。

目前,埠村煤矿已转型发展成高端化工、工程塑料、新型建材等多个非煤企业,并向煤炭生产服务、养老服务业进军,实现了老旧矿井的“浴火重生”,并成为国家发改委推广的先进典型。

据统计