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完美逆袭

——淄矿集团爱科公司实现扭亏为盈小记

2018-4-28 8:33:07 来源:中国矿业报社 作者:李 岩

实现销售收入8700万元、利润286万元,同比分别增长171%和1232%;在淄矿集团内部市场份额从10%上升到100%,实现完美逆袭;外部市场完成销售收入1500万元;职工收入同比增长30%以上,多项数据创出历史新高……2017年,淄矿集团爱科公司这个仅有102人的矿山非生产服务单位交出了一份亮眼的成绩单。

这是短暂回暖,还是淄矿集团的政策红利,抑或是爱科公司已经找到了破困求生的密码?带着诸多疑问,笔者来到淄矿集团爱科公司探寻答案。

要想活下去,先要把倒下的牌子竖起来

郭宝领2016年9月出任爱科公司董事长、总经理时,该公司生产处于半停产状态,经营数据显示已出现亏损。

成立于2003年的爱科公司是淄矿集团的下属单位,下设胶管厂、油脂厂、密封件厂等5个分厂,生产的产品曾出口到亚洲、欧洲部分国家。用该公司办公室主任黄元刚的话说就是,公司小日子过得说不上滋润,却也还算安稳。

2016年初起,这种安稳的状态被打破了。作为撑起该公司利润源半壁江山的胶管厂,市场份额突然急剧缩水,需求量大幅下降。以此为分水岭,该公司开始出现亏损。当年8月份,已经亏损20余万元,在淄矿集团内部市场份额仅剩原有的10%,90%的市场被一家同行业公司“掠夺”,多年在集团内部打牢的“销售堤坝”眼看就要被冲垮。

当务之急是找出症结所在。该公司班子成员分头上矿登门拜访,都得到了几乎统一的回复:产品质量不过关。那段时间,登门“挨熊”成了他们的常态,甚至有的用户就直接不照面。

为引导职工重视质量、统一思想,该公司先后围绕“如何提升品质端稳‘饭碗’”、“提质增量我该怎么办”等主题召开面对面沟通会近20场次;制定出台了《生产工艺标准化规程》、《全流程质量管控制度》等管理制度,明确对分管厂长、班组长、具体岗位的职责划分,质量管控更加完善;投资300余万元添置了编织机、合股机、打压机等22台国内一流的先进设备。

不仅如此,该公司还组建成立了质检部门,并将产品抽样检测率从国家行业标准要求的20%提高到100%。据了解,2017年该公司产品合格率达到100%,首次实现全年“零投诉”。

要想活得好,墙内的花也要开到墙外去

凭借过硬的产品质量和高性价比,该公司重新夺回了内部市场。但在郭宝领看来,淄矿集团内部市场这块“蛋糕”份额是定数,只有把目光瞄准广阔的外部市场,合理调整产业结构布局,企业整体发展才有后劲。

立足于企业实际,该公司把国有企业作为外部市场的突破口。他们先后与新矿集团签订了300万元的风筒合作协议;与内蒙古一客户签订每月供货20吨浓缩液的使用协议;与新巨龙煤矿签订了56吨浓缩液的供货合同;与王庄煤矿签订多项供货协议……

同时,他们还不断进行商业模式创新,通过“联营模式”与美国(沈阳)派克埃迪亚、青岛SKF等3家外部公司合作,把爱科公司作为对方驻山东区域的网点,不仅可以补足自身产品链,还可以代销胶管、油脂、密封件等产品,从中赚取利润。

致力于创新提升也是该公司能够在外部市场分得一杯羹的重要原因之一。他们以“精益管理、技术强企”为导向,在工艺技术、产品配方、生产装备以及作业流程等各方面实施了一系列创新改进,大幅提升了产品生产流程的作业质量和效率。他们与中国煤科院合作,联手研究浓缩液技术,为客户提供技术服务;根据客户需求,完成科技创新项目和小改小革30余项,其中《创新质量管理提升产品市场占有率》等3项QC质量管理成果分获山东省煤炭行业优秀管理成果一、二、三等奖,《一种双Y型耐高压的密封圈》获国家实用新型专利。2017年,该公司实现外部市场收入1500万元,创出历史最好水平。

要想活得精彩,就要把企业变成员工自己的家

企业的发展既要依靠职工,也要把发展成果惠及职工。基于此认识,郭宝领在公司提出“家文化”的理念,力争把公司建成一个和谐幸福之家。

为让职工体面工作,该公司先后投资50余万元改善劳动环境;考虑到单位没有餐厅的实际,设立了就餐室,安设了净化水装置,每月为职工增加200元生活补贴;班子成员还拿出年度个人创新奖励,为每名职工购置了电饭煲和电加热饭盒,设立了“家文化”建设基金;酷暑季节,茶叶、绿豆汤、雪糕、西瓜持续供应;职工收入也“水涨船高”,明显增长……

在采访过程中,笔者观察到,在爱科公司这个大家庭里,每个人的机会都是均等的,只要在岗位上辛勤付出都能得到丰厚回报。为提高基层一线干部职工收入,2017年以来,该公司3次上调工资,能者多劳在工资单上得到了充分体现。据了解,该公司胶管厂负责人和汽修厂负责人年收入差额竟达10万元以上。同时,针对10多名聋哑人这一特殊群体,该公司从他们中间公开选拔出一名班组长。宋磊因沟通能力、工作能力强,有一定威信,走上了班长的岗位,此举更是让这个特殊的群体感受到公司对他们的尊重和认可。

“目前,我们在阿里巴巴开通了网上店铺,力争让产品出口到国外。下一步,我们将立足内部市场,树立高压总成、浓缩液、风筒三大品牌,主攻外部市场,2018年力争外部收入突破3000万元。”对于公司下一步发展,郭宝领信心满满。□

网站编辑:宫莉

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